Extenda - Agencia Andaluza de Promoción Exterior

Praga

La R. Checa es un país centroeuropeo de 10,4 millones de habitantes cuyo avance económico y social está siendo muy relevante en los últimos años, a pesar de la crisis. Viene presentando unas de las mejores cifras macroeconómicas de entre los nuevos miembros de la UE y pensamos que ofrece oportunidades interesantes; no sólo como caladero de nuevos clientes, sino como destino para la implantación comercial o productiva desde donde atender a mercados de la zona

¿Qué pueden ofrecer las empresas andaluzas al mercado checo?

¿Qué sectores se están potenciando más en la República Checa y por qué motivo?

Intentamos dar cabida a todos los sectores posibles para que ninguna empresa interesada se quede fuera. No obstante, por metodología interna, cada oficina selecciona una serie de sectores en los que desarrolla una batería más amplia de acciones promocionales. En nuestro caso, tradicionalmente, venimos apoyando sectores como el agroalimentario, el hábitat, la moda/complementos y algunos industriales como los materiales y maquinaria de construcción o el medio-ambiente.

Más recientemente hemos incorporado también los productos ecológicos, el español como recurso económico, las franquicias y las energías renovables. Detrás de esta elección hay un análisis de la balanza comercial del país y de su estructura económica. Sucede que para muchos de ellos, la R. Checa tiene una posición compradora neta importante y la oferta local no cubre el total de la demanda, ni en cantidad, ni en variedad. Además, son todos ellos sectores donde la oferta andaluza es abundante y dinámica, como lo prueba el hecho de que muchas empresas exportadoras se acercan a nosotros continuamente solicitando ayuda.

¿Qué actividades relevantes se llevaron a cabo durante el pasado año?

Por citar sólo algunas de las que tuvieron mayor repercusión mediática, podemos destacar nuestra participación en el Prague Food Festival - www.praguefoodfestival.cz, festival gastronómico muy prestigioso donde participan los mejores restaurantes del país. Extenda presentó un menú con ingredientes 100% andaluces poniendo el acento en el aceite de oliva, las aceitunas, los embutidos ibéricos y los vinos de Jerez. Con motivo del evento organizamos una cata de aceite de oliva cuyos resultados fueron muy positivos.

Por otro lado, también organizamos una cata de vino de Jerez para periodistas y líderes de opinión checos donde participaron 6 de las bodegas andaluzas más representativas presentes en el mercado. También mencionar que continuamos con sendas campañas sectoriales de promoción de aceituna de mesa y aceite de oliva españoles en colaboración con ICEX, ASOLIVA y las INTERPROFESIONALES correspondientes a los 2 sectores.

Dichas campañas conjugan diversos mensajes en televisiones, publicidad exterior, páginas web y RR.PP que están sirviendo para potenciar estos productos en la R. Checa.
 

¿Cuáles están siendo los resultados de los servicios prestados por la Oficina de Promoción de Negocios de Chequia a las empresas andaluzas interesadas en este mercado?

Para poder evaluar esto, la principal herramienta que tenemos a nuestra disposición es conocer el porcentaje de empresas que, una vez se desplazan al país con agenda, consiguen realizar ventas o cerrar acuerdos con importadores locales. Cuestionarios de evaluación que enviamos periódicamente indican que 2 de cada 3 empresas que vienen al país consiguen ventas en firme. Precisamente por este motivo, nunca nos cansaremos de animar a las empresas para que se desplacen.

Recomendaciones a las empresas andaluzas interesadas en abrir negocios en R. Checa

En primer lugar no subestimar al país por los tópicos de su pasado comunista. La población es culta y los trabajadores están bien cualificados. La R. Checa presenta mayores oportunidades que mercados más maduros pero sus consumidores también son muy exigentes y demandan alta calidad a precios asequibles. Conviene intentar aprovechar su excelente ubicación geográfica como posible destino para implantaciones comerciales o productivas. Asimismo, es recomendable visitar otras zonas aparte de la capital, Praga, para llevarse una idea más ajustada del país y aprovechar oportunidades menos explotadas. Los checos son muy puntuales y formales en sus tratos profesionales por lo que conviene evitar excesos de camaradería. Por último, animarlas a perseverar: conseguir un socio comercial estable requiere, por supuesto, tener un buen producto y hacer un buen trabajo, pero también persistencia y paciencia.