Extenda - Agencia Andaluza de Promoción Exterior

París

¿Qué puede ofrecer el mercado francés a las empresas andaluzas?

Francia es un mercado muy importante para Andalucía, son más de 60 millones de habitantes, con un alto poder adquisitivo y  un PIB per cápita superior al de España; presenta expectativas de crecimiento, tanto demográficas, como económicas, y en muchos sectores marca tendencias de liderazgo internacional.

La principal característica de este mercado es el alto nivel de exigencia por parte del consumidor, quien tiende más a decidirse por factores como calidad, certificaciones, diseño, presentación y adecuación a su cultura y gustos, que por el factor precio y que, cada vez está más concienciado con el medio ambiente, la salud, la responsabilidad social, el deporte, etc.

Es un mercado maduro pero en continua evolución, en el que hay mucha competencia y, precisamente por esto, es necesario que nuestras empresas desarrollen ventajas que hagan su producto diferente.

¿Qué pueden ofrecer las empresas andaluzas al mercado francés?

Andalucía es una tierra rica en recursos naturales, con una oferta diversificada, tanto de bienes, como de servicios y con un capital humano cada vez más cualificado. La empresa andaluza puede ofrecer un producto de calidad, que lleve incorporado un fuerte valor añadido y una mejor adecuación al mercado.

La preparación previa de la empresa es fundamental. El conocimiento del mercado, la presentación y adaptación del producto y sobre todo, tener claras las ventajas del mismo frente a la competencia, son factores claves para el éxito.

¿Qué sectores se están potenciando más en Francia y por qué motivo?

Trabajamos en dos líneas, por un lado, apoyando a los sectores andaluces tradicionalmente presentes en Francia y, por otro, miramos más hacia el mercado francés, buscando oportunidades para nuevas empresas que lo quieran abordar.

Respondiendo a esta estrategia, hemos priorizado los sectores agroalimentario, con especial atención a los productos ecológicos; Confección, Joyería, Bisutería y Marroquinería, que trabajaremos de manera conjunta bajo el nombre “Moda y Complementos”; Hábitat y Materiales de Construcción, a través del Canal Contract.

Asimismo, estamos trabajando con nuevos sectores, que van creciendo en peso y relevancia en Andalucía, como la Industria Aeronáutica, las Energías Renovables y el Medio Ambiente. Sectores en los que Francia se presenta como una potencia mundial y que, por ello, puede generar sinergias con empresas andaluzas.

¿Qué actividades relevantes se llevaron a cabo durante el pasado año?

Durante 2009 se ha realizado un total de 24 acciones de promoción agrupadas y 16 proyectos individuales. Destacamos por su visibilidad, la promoción de productos andaluces en 36 tiendas de la cadena MONOP’ y en 19 restaurantes de la Cadena FLO PRESTIGE, así como el “Desfile Blonda (P)latina” de moda andaluza organizado en el marco del Salón Who’s Next, con gran afluencia y éxito entre profesionales y prescriptores.

Durante ese año, más de 80 empresas han participado de manera agrupada en 14 ferias internacionales en Francia con ayuda de Extenda (Paris AirShow, Maison & Objet y M&O Mussées, Salon du Meuble, Sihra, Pret à Porter, Bijhorca, Who’s Next, Batimat, Equip’Auto, Print’Or, Mifa, Mip’Tv y Mip’Com). Hemos promovido la visita de importadores/prescriptores franceses a acciones en Andalucía, como Joyacor, Andalucía Sabor y Andalucía de Moda, y no podemos dejar de mencionar la “Campaña de Promoción del Ibérico en Francia”, que hemos desarrollado con colaboraciones como la Escuela del chef Alain Duchase.

¿Cuáles están siendo los resultados de los servicios prestados por la Oficina de Promoción de Negocios de Francia a las empresas andaluzas interesadas en este mercado?

Desde que abrimos la oficina en 2005 hemos elaborado alrededor de 120 agendas comerciales y cerrado más de 1.000 reuniones entre empresas andaluzas y distribuidores franceses. Podemos afirmar que más de 50% de las agendas han concluido en negocios firmes y de las 130 nuevas empresas exportadoras “estables” a Francia que hemos identificado en estos 3 últimos años, más del 70% ha participado de servicios de Extenda.

Hemos identificado 21 empresas andaluzas implantadas y 10 de ellas lo han hecho con algún tipo de apoyo de Extenda en los 4 últimos años. Sólo en 2009 hemos atendido a más de 400 empresas, muchas de ellas nuevas usuarias de Extenda, lo cual indica la buena difusión y valoración de los servicios que proponemos y nos hace presagiar y confiar en que la presencia andaluza en Francia irá en aumento.