Tu red de oficinas
Con Extenda tienes 21 oficinas de promoción de negocio en 19 países, de las que 2 son además centro de negocio, estando presente mediante antenas en otros 8 países de todo el mundo trabajando para ti.
Sea cual sea tu grado de internacionalización y tus mercados objetivos, siempre estarás en la mejor compañía para conseguir el asesoramiento, la asistencia personalizada y el seguimiento continuado que necesitas tanto para la prospección de tu empresa en nuevos mercados como para su consolidación y crecimiento.
Oficinas de promoción de negocios
Para apoyar a aquellas empresas andaluzas que quieren introducirse en el mercado internacional o ampliar su cartera de clientes en el mismo.
Centro de negocios
Es una oficina de promoción de negocios con espacio disponible para aquellas empresas andaluzas que deseen desarrollar su trabajo desde una sede física en dicho país.
Antena
Servicios de apoyo a empresas andaluzas a través de una empresa de consultoría ya ubicada en el país, en coordinación con una oficina de promoción de negocios de Extenda.
| América | Asia | África | Europa |
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Düsseldorf
La Oficina de Promoción de Negocios de Düsseldorf (Alemania) está situada en la capital de Renania del Norte, la región alemana con mayor volumen de comercio exterior, que sirve de sede a algunos de los grupos industriales más fuertes y a los grandes distribuidores de productos agroalimentarios y de bienes de consumo. La ciudad dispone de excelentes conexiones con el resto del país, lo que la convierte en un lugar óptimo para desarrollar cualquier tipo de actividad comercial, económica o de promoción cultural.
La Oficina de Promoción de Negocios de Düsseldorf pone a su disposición sus recursos humanos y materiales, y desea animar a todas las empresas andaluzas que contemplen este mercado como estratégico en su proceso de internacionalización, a descubrir conjuntamente sus posibilidades de implantación en el mismo.
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Düsseldorf 
¿Qué puede ofrecer el mercado alemán a las empresas andaluzas?
De acuerdo al ránking del FMI, Alemania es la cuarta potencia mundial y es el mayor mercado de la Unión Europea (82 millones de habitantes) con un PIB per cápita de 30.000 €. Su crecimiento económico en el 2010 fue del 3,70%, la tasa más alta después de la reunificación. Se estiman crecimientos entre un 2,60 % a un 3,30 % para el 2011.
Aún cuando China superó a Alemania como potencia exportadora, este país sigue teniendo un desarrollo positivo y se posiciona como la primera potencia exportadora en la C.E. Su mercado laboral tiene también tasas positivas y con tendencia a la baja alcanzando el 6,9 %.
Alemania es un socio indiscutible para Andalucía como destino de las exportaciones así como un país con una economía creciente para implantarse y desarrollar diversos negocios.
Es un mercado maduro y exigente donde se valora la originalidad del producto y una buena relación precio y calidad. Los costes y el tiempo necesario para introducir nuevos productos en lo normal superan a los dos años. Sin embargo su potencial como mercado en crecimiento hace que siga siendo un país atractivo para exportar e invertir. En este país se celebran las ferias más grandes del mundo que pueden servir de escaparate a las empresas andaluzas y para buscar los socios locales así como socios en todo el mundo.
La alta demanda de personal cualificado especialmente en servicios presenta a Alemania como un mercado laboral muy interesante.
¿Qué pueden ofrecer las empresas andaluzas al mercado alemán?
Las empresas andaluzas ofrecen su experiencia exportadora y su amplia gama de productos que van desde el sector agroalimentario hasta bienes industriales. Para ello hay que dar a conocer a Andalucía como una región moderna con productos de calidad así con una continua apuesta por la tecnología. No ha sido en vano los recursos invertidos para el desarrollo de la exportación que hacen que hoy Andalucía sea la 3 era CC.AA. exportadora en España. Para ello es fundamental dar a conocer por ej. todos los Parques Tecnológicos e Industriales especializados como pueden ser el Cluster Aeronáutico, el de Biotecnología y de Energía Renovables entre otros.¿Qué sectores se están potenciando más en Alemania y por qué motivo?
La diversidad y originalidad de los productos frescos tanto en tipos así como en el tiempo de cosecha. Más difícil lo tienen los otros tipos de productos agroalimentarios teniendo mayor posibilidad aquellos que no se produzcan en Alemania y en los países competidores como pueden ser el jamón ibérico y productos ecológicos. Actualmente existe una mayor demanda de franquicias de restaurantes y de sistemas de gastronomía que servirían como una plataforma ideal para vender nuestros productos tradicionales.
La posición estratégica de los sectores industriales como aeronáutico y energía renovables (especialmente energía termosolar concentrada) en Andalucía permiten ofrecer oportunidades para realizar alianzas estratégicas que permitan entrar a este mercado y así mismo le ofrezcan a las empresas alemanas la posibilidad de acceder a los mercados latinoamericano y africano.
Actualmente es muy buen momento para trabajar con Alemania en el sector de las energías renovables debido a los cambios legislativos que se están llevando a cabo como decisión del gobierno central después de la catástrofe producida en Fukushima. Las plantas de energía atómica deberán quedar desactivadas hasta el 2020 y la fuente principal de energía deberá ser las energías verde.
Los bienes de consumo como Industriales Culturales y Moda pueden tener una introducción paulatina en la medida que se puedan ofrecer productos diferentes y originales.
En el Sector de Servicios tanto empresas relacionadas con Medioambiente o Inmobiliarias deberían intentar de conseguir potenciales inversores ya que Alemania ha reactivado sus inversiones.
¿Qué actividades relevantes se llevaron a cabo durante el año pasado?
Las acciones de promoción agrupadas llevadas a cabo por la Oficina de Alemania durante 2010 fueron:
- Participación en Test degustación de Feinschmecker (nacional)
- Feria Fruitlogística Berlin
- Tour de Menu Frankfurt
- Feria BioFach Nürnberg
- Misión Inversa Comercial I V Encuentro de Compradores Museo Atalaya y Feria Vinoble Jerez
- Misión Inversa Comercial Feria BioCórdoba Córdoba
- Misión Directa Comercial Productos Hortofrutícolas Düsseldorf / Hamburg
- Apoyo Individual en Feria Intermeat Düsseldorf
- Feria Cebit Hannover
- Feria ILA Berlin
- Misión Inversa Comercial Sector Inmobiliario Sevilla/Málaga
- Feria Intersolar München
- Misión de Estudio Feria SMM Hamburg
- Feria Automechanika Frankfurt
- Feria Medica Düsseldorf
- Congreso Mundial de CSP ADEI
- Misión Directa Comercial Industrias Culturales Düseldorf/ Berlin
- Misión Directa Comercial Enseñanza del Español Frankfurt
Existe además un largo listado de acciones realizadas por Turismo Andaluz.
Por otro lado se han llevado a cabo 15 proyectos individuales y se han respondido cerca de 290 consultas en el 2010. Además se realizaron otras gestiones comerciales, reuniones de asesoría en Atracción de Inversiones, notas sectoriales, visitas prospectivas a ferias.
¿Cuáles están siendo los resultados de los servicios prestados por la Oficina de Promoción de Negocios de Alemania a las empresas andaluzas interesadas en este mercado?
La Oficina en Alemania incluyendo las áreas de Atracción de Inversiones y de Turismo realizó un total de 94 acciones, de las cuales 15 fueron individuales y 79 agrupadas.
En el año 2010 se desplazaron un total de 325 empresas andaluzas, 82% por concepto de ferias y 41 empresas se desplazaron a través de Misiones Comerciales Directas y Proyectos Individuales. Además adicionalmente fueron atendidas otras 53 empresas andaluzas por nuestra Oficina.
Podemos constatar, al ser Alemania una plataforma con las principales ferias del mundo, que los negocios realizados se han visto incrementados y los resultados de los otros tipos de programas ofrecidos por Extenda dan su fruto normalmente 1 año a dos años después (como puede ser una Proyecto Individual o Misión Directa). Las empresas implantadas ven también el beneficio y la confianza que despierta a los clientes alemanes su presencia directa en este mercado.
Las exportaciones andaluzas a Alemania en 2010 se incrementaron en un 12%, siendo los capítulos arancelarios 07 (Legumbres y Hortalizas) y 08 (Frutas) los más exportados con 779 millones de € en el 2010.
Las empresas les interesa especialmente este mercado por su desarrollo económico positivo y cuando vienen se quedan satisfechas y entienden que es un mercado maduro en el cual se debe invertir tiempo y dinero. Una vez que se ha conseguido el importador/representante adecuado continúan con los otros programas que ofrece Extenda (Marcas, Implantación, etc.)
Valoran los estudios y los listados que se les preparan así como la atención individualizada.
Düsseldorf
Servicios prestados por la Oficina de Promoción de Negocios de Düsseldorf.
La Oficina de Promoción de Negocios facilita a las empresas andaluzas toda la información que precisen para introducirse en el mercado de su competencia. Para ello, elabora y actualiza cada año estudios de mercado, notas sectoriales, listados de importadores y distribuidores, etc. Asimismo proporciona información sobre las barreras de entrada al mercado y cualquier otra cuestión relativa a la introducción de los productos en el mismo: normativa sobre etiquetado y embalaje, documentación necesaria, tarifas arancelarias...
Además de las tareas informativas, desempeña una importante labor de gestión comercial mediante la búsqueda y elaboración de listados de posibles clientes, organización de reuniones, agendas individuales, misiones comerciales, ferias internacionales..., y efectuando un seguimiento sobre los resultados de estas acciones.
Sirven asimismo de contacto con las instituciones de representación y empresas españolas en el país, además de prestar un importante apoyo a las empresas andaluzas ya presentes en él, ayudándolas en sus planes de implantación, colaborando en sus planes de marketing internacionales y apoyándolas en la ampliación de su cartera de clientes y socios en el país.
Düsseldorf
Información práctica
Horarios:
No existe diferencia horaria.
Oficina de Promoción de Negocios: 9:00 - 18:00, de lunes a viernes
Oficinas: 9:00 - 18:00
Bancos: 9:00 - 17:00
Comercios: 9:00 - 20:00, de lunes a sábado, aunque algunos comercios cierran a las 18:00 / 19:00
Temperaturas Medias Anuales:
Mínima: entre -3-1 ºC
Máxima: entre 15-20 ºC (hay veranos en los que superan los 30 ºC)
Recomendaciones de ropa: prendas que protejan de las frecuentes precipitaciones; grandes cambios de temperatura en verano, humedad atmosférica muy elevada.
Moneda y precios medios:
Moneda: euro
Estancia: habitación individual 115-200 €, doble 150-250 € (3 a 4 estrellas)
Comida: 10€ - 50€
Accesos:
Requisitos de entrada a Alemania: para los nacionales de la U.E., el D.N.I.
Acceso a la Oficina de Promoción de Negocios: desde Rhein Ruhr Airport Düsseldorf (DUS), 9,23 Km. hasta centro ciudad.
Coste de taxi: tarifa base 2,50 €. Por Km. 1,48 € (unos 20 €, incluida propina, del aeropuerto a la Oficina de Promoción de Negocios).
Otros medios: tren, tranvía, tren metropolitano y autobús. Los transportes urbanos tienen un billete único válido para todos ellos. El de recorrido corto (tres paradas) vale 1,10 € y el de recorrido largo 2,10 €.
Precio medio de alquiler de coche: 65 € / día (un máximo de dos, a partir de tres, más barato).
Teléfonos:
Llamar desde España a Alemania: +49 (número de teléfono)
Una vez en Alemania: 0 + número de teléfono (suprimiendo el 49)
Llamar desde Alemania a España: +34 (número de teléfono). Marcando determinados prefijos antes de +34 el coste de la llamada puede ser hasta cinco veces inferior al de la Deutsche Telekom.
Precio del minuto de llamada a Andalucía: 0,1 € (marcando prefijo especial) - 0,5 € (Deutsche Telekom)>/p>
Teléfonos útiles:
Embajada de España en Alemania: +49 (0) 30 254 0070
Consulado de España en Alemania: +49 (0) 229 2134
Oficina Comercial de España en Alemania: +49 (0) 211 493 660
Cámara de Comercio Española en Alemania: +49 (0) 69 743 4810
Düsseldorf
Extenda tiene como misión la internacionalización de la economía andaluza. Para lograrlo trabajamos en una doble vertiente: favorecer el proceso de internacionalización de las empresas andaluzas y por otro lado promover el atractivo que Andalucía ofrece a potenciales inversores extranjeros.
El objetivo de esto último es la atracción de inversión directa exterior que puede contribuir al desarrollo y consolidación del tejido productivo andaluz, y en concreto, la identificación de posibles inversores extranjeros interesados en establecerse con fines productivos o comerciales en Andalucía, facilitándoles información y su puesta en contacto con las instituciones andaluzas competentes.
Las empresas interesadas pueden contar con nuestra oficina en su país para conocer las ventajas de la localización de Andalucía. Desde ellas les atenderemos personalmente y les facilitaremos un canal de comunicación directa con la Agencia de Innovación y Desarrollo de Andalucía IDEA, institución que atiende y acompaña al inversor en cada momento de manera integral en todos los aspectos relacionados con la inversión en nuestra región.
Desde las oficinas de promoción de negocios podemos ofrecer:
Información y comunicación
Organización de jornadas y conferencias sobre Oportunidades de Negocio en Andalucía
Atención personalizada a su proyecto empresarial en nuestra región.
Etc.
Fondo Documental
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