Extenda - Agencia Andaluza de Promoción Exterior

Dubai

¿Qué puede ofrecer el mercado de Dubai a las empresas andaluzas?

Este mercado es la puerta de acceso a muchos mercados de gran potencial. Desde los países del Golfo: Qatar, Arabia Saudita, Omán, Kuwait, Bahrein, hasta el sudeste asiático: India, Pakistán, Irak, Irán, pasando por Jordania, Líbano, Egipto y Siria. Desde E.A.U. se realizan importantes contactos comerciales y se realizan compras de todos los sectores. La logística, la modernidad, el espíritu empresarial y el centro ferial de Dubai, hacen que se abra un gran número de oportunidades de negocio a las empresas andaluzas.

¿Qué pueden ofrecer las empresas andaluzas al mercado de emirati?

Sin duda Andalucía es conocida por sí misma en este mercado por la herencia de Al Andalus . Afortunadamente la oferta andaluza va desde el tradicional aceite de oliva, donde somos líderes en este mercado, a las frutas y verduras donde tenemos un enorme potencial, pasando por los materiales de construcción como el mármol y las renovables, la  energía solar ; así como un conjunto de distintos subsectores que tienen cabida en esta economía muy abierta a nuevos productos.

¿Qué sectores se están potenciando más en E.A.U y por qué motivo?

Respecto a agroalimentarios los productos hortofrutícolas y cualquier producto novedoso para el mercado. EAU destaca por ser un centro turístico de primer orden, lo que supone oportunidades en el canal Horeca. Pero lo importante es que no solo abordamos EAU, sino más países del área. De hecho, en 2011 hemos empezado a abordar Kuwait, en nuestra idea de buscar nuevos proveedores y mercados para los fabricantes de Andalucía.

En cuanto a materiales de construcción, y a pesar del freno, hay un amplio mercado porque la construcción de hoteles, oficinas, residencias e infraestructuras sigue en marcha especialmente en Doha, tras ser nominado Qatar sede de la Copa del Mundo 2022 , así como Omán y Arabia Saudita. No hay que pasar por alto que las revueltas en los países árabes –no en EAU ni Qatar- han supuesto poner en marcha programas de construcción de hospitales, colegios y residencias para contentar a la población y mejorar sus condiciones.

¿Qué actividades relevantes se llevaron a cabo durante el año pasado?

 En 2010 se reforzó el conocimiento de nuestros mercados ampliando el área de influencia a Qatar y Omán así como nuevas acciones de promoción realizadas por esta oficina. Cabe destacar un fuerte incremento en las consultas prueba del interés progresivo de las empresas andaluzas en estos mercados. Además de un mayor número de empresas desplazadas, así como agendas de trabajo realizadas, especialmente en productos agroalimentarios. Hay que destacar una Misión Comercial de Hábitat en EAU y Qatar, por vez primera con 6 empresas participantes, y una Misión Comercial de Hortofrutícolas en EAU y Qatar con 5 empresas. A la vez, se procedió a invitar a importadores del sector de la moda, marroquinería y joyería a diversos certámenes de promoción en Andalucía, bajo el modelo de Misión Inversa.

Respecto la participación en ferias , Gulfood se confirma como la gran feria con 26 empresas andaluzas , 6 empresas en la feria de energías renovables, World Future Energy Summit (WFES) y la feria de materiales de construcción , Big Five con 5 fabricantes andaluces.

Por último destacar las Jornadas Técnicas de maquinaria, equipos y materiales de construcción en EAU, Omán y Qatar, en la que se contó con un ingeniero y un importador de materiales de construcción para exponer estos mercados. Cerca de 50 empresas andaluzas atendieron estas Jornadas Informativas que tuvieron lugar en Sevilla y en Granada.

¿Cuáles están siendo los resultados de los servicios prestados por la Oficina de Promoción de Negocios de E.A.U a las empresas andaluzas interesadas en este mercado?Los resultados están siendo altamente positivos si tenemos en cuenta el grado de satisfacción de las empresas que es un medidor muy valioso para nosotros. Esa satisfacción es fruto de las oportunidades reales que las empresas ven en este mercado. Cuando lo conocen, cuando mantienen reuniones con empresas locales y se dan cuenta que hay interés, el poder adquisitivo es alto y si se cuida la relación comercial, hay resultados.

De hecho los últimos 3 becarios de Extenda en Dubai están trabajando en empresas andaluzas implantadas en EAU y en Qatar , lo que es un dato revelador del número de empresas andaluzas que están entrando y operando en estos mercados. Asimismo el número de productos agroalimentarios que se encuentran en los supermercados está aumentando de manera ostensible.

El mensaje desde esta oficina es claro: tienen que venir, conocer el mercado, exponer en las ferias de sus sectores, para llegar a conocer de verdad lo que estos mercados pueden ofrecerles y entrar en contacto directo con los importadores y distribuidores. Las relaciones personales son muy apreciadas e importantes para establecer sólidas relaciones comerciales.